五大联赛:NBA梦之队巨星代言花落谁家 厂商如何掌控双刃剑

近日,《NBA梦之队》邀请NBA巨星代言的新闻,再次将明星代言话题抛上各大媒体头条。邀请代言人是PC网络游戏最快捷有效的营销方式之一,选取合适的品牌代言人能为游戏带来大量媒体聚焦,吸引众多粉丝关注与二次传播,同时还能提升品牌与企业影响力。因此,这种泛娱乐化的营销方式一直沿袭至手机游戏领域,但如何将这种泛娱乐营销方式,真正落到实处产生实际效益,则需要游戏厂商精准选择、有效营销。

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精准:明确代言目的

明星代言在游戏圈并不是什么新鲜事,一线巨星,AV女优,音乐才子,只要你能说出名字的明星,基本上都有自己代言的游戏产品,当无数厂家捧着巨额代言费邀请明星代言时,他们是否真正明白自己的产品为什么需要明星代言?

1、利用粉丝效应,吸引消费者眼球。粉丝崇拜明星,进而喜欢偶像代言的产品或品牌,这是一种常见的情感迁移心里现象,比如世界篮球迷最爱的运动员乔丹,代言nike后该品牌行销世界。此外,球迷不仅会使用明星代言产品,更将通过微博、微信、QQ空间、社区、贴吧等渠道传播代言产品,进而达到二次推广产品的目的。

NBA梦之队巨星代言

2、提升企业形象,增强玩家信心:为了借助明星影响力,企业需要支付大笔酬金邀请代言人,同时也向外界展示了公司实力。虽然企业财力与游戏质量并无直接因果关系,但一个企业愿意花费巨额代言费推广旗下产品,会让玩家对这个游戏的质量更有信心。

3、打造品牌,提升品牌品质形象;明星可以对产品或者品牌起到定位作用,明星的身份,明星的个人形象,直接影响着消费群体特征,比如NBA巨星的气质、形象更符合《NBA梦之队》的游戏定位,使用NBA巨星代言,能够树立《NBA梦之队》高品质形象。

NBA梦之队巨星代言

综上所述,游戏厂商想要达到推广产品,深化品牌内涵,提升企业形象的目标,必须找到合适的代言人,反之则可能会伤害企业及品牌形象。

有效:提高转化率

当厂商真正理解了游戏寻找代言人的目的后,则可以开始选取合适的代言人,并通过持续且合时宜的营销,深化代言人与游戏的关系,最终提高玩家转化率。

1、选取合适代言人:当明星气质与产品贴合之后,会产生事半功倍的代言效果。例如《NBA梦之队》选择NBA巨星代言,迅速成为球迷热议话题,而球迷也正是这款游戏的消费人群,但如果厂商选择演艺明星代言,虽然能在短期内增加曝光率,但关注人群并非游戏的真正消费人群,并不能给游戏带来实际效用。

NBA梦之队巨星代言

2、合理运用代言营销:运用代言人营销产品,一方面要充分利用代言人效应,持续宣传,借以有效传达所代言产品的特性和意义,另一方面也要保护代言人形象。虽然负面营销也能吸引大量网友关注,但这不仅会伤害代言人形象,也将影响企业及品牌形象。

3、营销时间选择:大部分产品在选择代言人时,都会偏向明星正当红之时,此时能大幅度增加营销效果,《NBA梦之队》项目组深谙此道,并且不仅仅局限在将代言活动集中在代言人本身火热的程度上,更将NBA联盟与游戏代言营销结合的恰到好处。恰逢全明星赛结束之际,球迷追星欲望正高昂,此刻再推出竞猜代言人的活动,能够延续球迷全明星投票热情。

巨星代言其实是把双刃剑,在产品质量有保证的前提下,选用合适的代言人,并持续营销,不仅能让产品迅速打响知名度,还能树立品牌形象,提升企业知名度。而滥用代言人,则可能会将让围观者对游戏产生错误认知,最终流失玩家。因此,在巨星代言问题上,游戏厂商一定要有的放矢,合理运用代言人,才能成功将产品推向市场。

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